בלי לשים לב, בכמעט כל מו"מ נכון אנו משתמשים בכלים של גישור, ומונעים לצורך הגעה להסכמות ומינוף האינטרסים של כלל הצדדים. אנשי עסקים טובים וכפי שהוכח בכמה וכמה מחקרים בעולם, יודעים לעשות שימוש נכון באינטרסים של הצד השני ולהגיע להסכמה למינוף האינטרסים שלהם.
התוצאה הטובה ביותר היא כמובן הגדלת העוגה כמו שאוהבים להשתמש במינוח לא פעם בהרצאות ומאמרים. וזאת לא בכדי, אכן כאשר שני צדדים למו"מ מנהלים שיח הפתרון הטוב ביותר הוא ששניהם יקבלו מענה על האינטרסים שלהם ויותר.
בגישור עסקי אנחנו מנסים להתמקד במציאת פתרונות שכאלו פתרונות מפרים ורחבים, שמטרתם לא רק להביא לסיום הסכסוך אלא להוביל מן הסכסוך הסכמות רחבות יותר ופתרונות שיגדילו לצדדים את העוגה.
לא פעם אנחנו רואים איך ניתן לייצר מנגנוני תשלום ותקבול בסכסוך שיכולים להגדיל מערכת היחסים בין הצדדים ולייצר win-win ביניהם, או מודלים של הקניית שירותים נוספים מהצד של הספק ללקוח במטרה לפתור את הסכסוך ולהגדיל את מערכת היחסים.
ישנם אין סוף פתרונות ומודלים שניתן לייצר בכדי להגיע לסיום הסכסוך, לצורך כך חובה לשמור על כמה כללי בסיס, שניים מהם שמובילים אותנו בגישור בסכסוכים עסקיים הינם: עבודה עם אינטרסים ולא עמדות, והשני התמקדות בליבת הסכסוך ובחינה פרקטית של נסיבות הסכסוך (ולא של האנשים).
יש לשים דגש תמידי כי סכסוך עסקי הוא שווה כסף שווה זמן, שכן ככל שנגיע להסכמות מהר יותר נחסוך לצדדים כסף, על כן בסכסוכים שכאלו אנו פועלים במודל של גישור פרקטי וממוקד, גישור מובל ושיטתי יש שיקראו לו גישור אפקטיבי הכל למען יעילות ואפקטיביות של הצדדים.
במשרד אנו מציעים שירותי גישור עסקי וניהול מו"מ, כל זאת במטרה להוביל הסכמות וקידום העסקים בין הצדדים.
כאשר אנו עומדים מול סכסוך עסקי השאיפה היא להגיע להסכמות מהירות בצורה מכבדת, רווחית, עילה ואפקטיבית, אנו עושים זאת ע"י שימוש בכלים ומודלים של גישור ומו"מ אינטגרטיבי ובכך מובילים תהליך יעיל, ממוקד ואפקטיבי.
כמגשר, אני מזמין אתכם, לקרוא בהרחבה אודות הגישור העסקי האפקטיבי באתר המשרד, ולפנות אלינו למידע נוסף וקביעת פגישה ראשונה ללא עלות.
